导读：二手车收车难，销售难，赚钱难，二手车赚钱的“命脉”究竟在哪里呢？是获取高利润？是掌握好资源？高大上的展厅？鸡血般的团队？有诱惑力的激励政策？以下是公司10年经营心得与同行来分享交流
众所周知，星级酒店考量经营业绩有一个重要指标是客房入住率，餐饮业的指标是就餐桌翻桌率，行业虽不同，但在企业经营管理上有相通之处可以借鉴，二手车企业经营中同样有许多KPI指标需要制订、落实、考核，高大上的展厅？有战斗力的团队？多元化的企业文化？有诱惑力的激励政策？等等，这些方面对每一家企业经营都有举足轻重的作用，今天与大家分享的是业内人士都知道但做的各不相同的二手车库存周转率问题。
库存周转率从收购开始抓起
同行中有这样的误区，库存周转率是有了一定库存量才考虑库存周转管理，对于二手车库存管理应该根据不同企业经营特点制定适合本企业从收购开始的周转流程表
二手车库存周率的计算
以下关于二手车库存周率的公式供大家参考，根据企业经营商品的类型、价格、性质，设定供参考的库存周转天数：批发7天；零售30天；高端车零售60天；比同、比差设定适合自己公司的库存周率与管理方法
二手车库存管理理念
- 库存管理从收购车辆开始，收购时思考零售与批发分类决定了库存量
- 业务担当需有将每辆二手车既做新收购车亦做库存车的销售意识
- 二手车担当不应该是“空想家、赌徒”
- 应该成为“理论家、概率论者”，必须深信价格不好肯定卖不出，只有卖不出去的价格，没有卖不出去的车辆，不可存在侥幸心理
- 类似“可能卖得出去、说不定也能卖出去”，这样言论是空想家、赌徒的言论
- 库存管理最大的原则就是“现金化”，既不是获取高利润，也不是掌握好资源
- 做生意绝没有只赚不赔，与其耗着烦恼，不如壮士断腕，从别辆车上赚回来
- 车子愈放只会愈不值钱而不会涨价，所以当底线到达时，不管招数是否全用上了，别犹豫，让它去吧
- 车子卖出去之后，又有顾客要这种车，别懊恼，这是常态而不是你判断错误，千万不要心存侥幸，希望明天就有顾客来买
提高库存周转率的一些方法
- 3人以上组成的专业定价团队，订价准确性兼顾利润与周转率；建立零售集客与批售渠道的能力；
- 完善价格管理体系与不同季节、不同产品的内外促政策；
- 卖场氛围布置与商品陈列技巧；
- 评估师收进公司擅长的销售商品，保证库存结构的合理性；
- 销售担当的销售技巧，将产品的故事、亮点结合公司标准与服务卖给客户；
- 业务分岗不分工，全员销售意识，商品销售后才是利润，其他都是成本；
影响二手车库存周转率的因素还有很多，专注焦点分享是小编10年从业的初衷，希望同行交流互动或分享给周边有这方面需要的同行们。